太阳能经销商“不忠”，还是太阳能热水器厂家“花心”？
对于太阳能热水器厂家而言，总是希望经销商是区域市场实力最强的，但是最强的毕竟只有一个。这一结果导致太阳能厂家总是对经销商不太满意，尤其是担心当地的总经销商对厂家的忠诚度不够，担心总经销商经营多个品牌。所以太阳能厂家总是在不停地寻找更强的经销商。
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太阳能行业的大部分企业采用的都是经销商、分销商的市场运作模式。除了在各地设立经销商分销商外，还配有大量的营销人员，这部分营销人员因企业的市场运作模式不同，其作用也不尽相同。
太阳能经销商作为太阳能厂家销售的中转站，营销人员的主要职责就是辅助当地的经销商代理商跑订单以及送货，加强对终端客户的掌握和控制。逐渐减少在渠道上对经销商的依赖，以防止经销商的倒戈，而造成当地市场全盘皆失的恶果出现。
当然，还有一种情况，如太阳能热水器厂家在某地设立经销商后，由于该经销商同时经营了多个品牌的太阳能热水器产品，导致太阳能厂家对其十分不信任。但出于每年仍有可观的市场，太阳能厂家一直保留经销商的经销权。但是厂家的政策却不下放，导致该经销商没有操作空间，不用心做市场。经多次沟通后无果，恼了——你不认真做市场，老子就就渠道扁平！于是太阳能厂家背着经销商，在当地搞了N多分销商，市场逐渐成熟后，立刻对该经销商进行了削藩，撤销了该经销商，设立办事处，一举将该市场收归太阳能厂家所有。
所以，究竟是太阳能经销商“不忠”，还是太阳能热水器厂家“花心”？上海镁双莲太阳能公司www.meishuanglian.com小编认为：无论是太阳能厂家还是经销商，应该以对方的生存为自己生存和盈利的前提，互相任信，彼此依赖，共同在复杂的市场竞争中生存，利益共享，风险共担，才能共同做大做强。 |
