推销太阳能热水器工程,地产老总"先尝后买"
老李，是上海镁双莲太阳能公司www.meishuanglian.com在嘉兴当地的经销商，他于2009年就加入了上海镁双莲太阳能队伍，起初在做太阳能热水器市场时，大张旗鼓的广告宣传，但是收效并不理想，在打出高端产品概念的同时，又以优惠价售出。消费者固有的“一分钱一分货”，难以将价低和高端画上等号。继而产生迟疑，凡此种种，使老李在嘉兴当地的太阳能热水器家用单机市场发展缓慢。幸好，2009年下半年浙江政府就规定12层以下的住宅小区必须安装太阳能热水器，借着政策的东风，老李做了不少太阳能热水器与楼盘配套的工程，但最近，老李却遇到了麻烦：
前段时间，老李和一家房地产公司接触，洽谈关于镁双莲太阳能热水器合作的事儿。但是太阳能热水器对于该地产老总来说是一个陌生的名词，几个副总也表示有风险：“如果空个（太阳能热水器）出现问题，业主会把帐算在开发商的头上，影响声誉不算，甚至会导致后续后期小区的继续开发。”
老李悻悻归来，他认为：该地产公司老总们顾虑的是产品质量和运行稳定性；其次由于不了解所以产生排斥心理也属正常。要让地产公司拍板同意，不如先尝后买，而且是战略性的“先尝后买”。
老李再次登门拜访，不谈配套事宜，而是询问几位负责人的住房状况，为了是否打算近期换新房等，为了打消顾虑以优惠价卖给他们，亲身体验镁双莲太阳能热水器的好处，要是不好再拆走并且还赔偿损人。
老李将镁双莲太阳能热水器安装到地产公司总经理和四个副总的家里，几位负责人使用一段时间后，主动要求洽谈相关合作事宜。使老李于7月底成功签下了170多套的家用太阳能热水器单机工程。
在此，上海镁双莲太阳能科技有限公司小编认为：如果各位太阳能经销商们在开发太阳能热水器工程市场时，也许首战不尽如人意，但如果采用灵活的营销方式，就象老李的这种“先尝后买”的营销方法出奇制胜，起到了很好的宣传、示范作用，然后凭借有利的宣传推广，向客户推销太阳能热水器配套工程还会难吗？
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