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    太阳能经销商怎么看待自己代理的品牌?
信息来源:www.meishuanglian.com  文章作者:上海太阳能 
太阳能经销商怎么看待自己代理的品牌?
 
         上月,镁双莲太阳能经销商张庆在一次饭局上,遭到了一位同行的取笑,说:“张总业绩这么好,怎么不换个更好的品牌?”张庆只是憨厚地问了一句:“兄弟,你做太阳能热水器行为也有五、六年了,你换的品牌   没有5个也有2个吧,但现在你的业绩还是没有得到质的提高啊!”
         经营一个品牌超过五年,在太阳能经销商队伍来说为数不多,张庆算一个。多年来他一直坚持做镁双莲太阳能热水器,您若要问张庆为什么多年来“专情”镁双莲,张庆说:他是一个恋旧的人,跟镁双莲建立了深厚的感情,不想换也无需换了。
        他认为,作为品牌的镁双莲太阳能热水器,其产品质量和一线品牌基本差不多,没有太大的差异化,太阳能热水器是否销售得法,关键是看经销商对产品的精通程度,比如行之有效的营销方法,是否具备过硬的安装、维修等方面的知识。
        张庆说,经营太阳能热水器要保持良好和平稳的心态,要对太阳能热水器厂家保持一定的信任度,有任何才有沟通。厂商之间的矛盾无法避免,只有通过不断的沟通反馈才能切实解决问题,他不换品牌的原因就是因为镁双莲太阳能热水器厂家有着良好的沟通机制,每次反馈的问题都能获得满意的答复。
        而且,作为太阳能经销商来说,如果经常更换代理产品的品牌,消费者会怎么想?只有始终不渝的跟着品牌走,才能取得成功,俗话说:品牌需要沉淀,同理,太阳能经销商也需要。
        所以,如果您是太阳能经销商,您是如何看待自己代理的品牌?是始终不渝如张庆一样呢?还是一年一换,将失败归结到品牌和政策呢?认为该品牌太阳能热水器存在严重的产品质量或缺乏有效的市场销售方针呢?……等等,欢迎您踊跃留言,我们一起探讨!
 
 
2013-9-17  点击次数:6153  
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