抽奖活动“免费试用”，打开农村太阳能热水器市场。前面，小编介绍了河南郑州的镁双莲经销商冯泉先生，利用攻关社区“带头人”的策略，成功建立了社区太阳能热水器专卖店网络。当然，冯先生在建设市区网络的同时，并没有忘记农村市场。我们且来看看他是怎样开拓农村太阳能市场的。

         农村和市区不一样，农村没有集中居民区，消费者居住相对分散。另外农村的消费者收入都相对较低。所以，开发农村市场的难度也就更大。而冯先生打开农村市场的突破口就是“免费试用”。我们且来看看冯先生是如何做到“免费试用”打开市场的：

        首先也是和村委会接触，获得促销活动的许可。然后在当地集市期间进行摇奖免费试用活动。活动当天，现场摆放崭新的太阳能热水器并在显著位置标上价格，让围观的村民都能看见。宣传期间推出摇奖活动，中奖的第一名村民可以免费拿走一台太阳能热水器，其余中奖的20名村民则以优惠价购买。摇奖活动规定只能是某某村的村民参与摇奖，使参与摇奖的村民产生优越心理，而对这个活动更加重视，也吊足了其他村村民的胃口，为下次活动打下基础。摇将时须邀请当地的“知名人士”，如村长、书记摇奖。摇奖结束后，立即安排工作人员到村民家中安装好太阳能热水器，并即时收集这些村民对太阳能的反馈信息。

          村民安装好太阳能后，随处都可以用上热水，而且不用担心电费或者燃气费超出，尽情享受热水带来的方便。这些村民最大的可爱之处就是：一旦他们用上了好的东西，就会忍不住的向亲朋好友宣传。俗话说：好产品+好口碑=好市场。在天时、地利、人和的情况下，太阳能热水器在农村市场倍受青睐也是水到渠成的事情了。

         所以，李先生展开的抽奖活动“免费试用”，帮助他打开了难度较大的农村太阳能热水器市场。