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    带客户跑太阳能热水器工程市场
信息来源:www.meishuanglian.com  文章作者:太阳能热水器工程 
带客户跑太阳能热水器工程市场
 
     带客户跑太阳能热水器工程市场:如果让客户和你一起去开发新客户,你会怎么想?也许你会说:“这可能吗?简直胡说八道”。但是,上海太阳能热水器-镁双莲太阳能公司小编要告诉你,这是可行的,而且是发生在镁双莲太阳能公司经销商章老板身边千真万确的事情,章老板已经按照这种销售方式做了好几年了,成功率几乎可以达到百分之百。下面,上海太阳能热水器-镁双莲太阳能公司小编为您讲解,章老板是如何带客户跑太阳能热水器工程市场的:
     章老板说,有一次他去一家酒店洽谈太阳能热水器工程项目,到总经理办公室时,却发现以前服务过的一家宾馆老板也在那里,原来他们在洽谈一个合作项目。这时,宾馆老板主动介绍说,“章老板,我帮你介绍你的太阳能热水器产品吧,想必刘总一定想知道你的太阳能热水器产品实际运行的情况是什么样的。”作为经销商来说,当然喜欢听到这样的话,所以章老板连忙应承好。
     于是,宾馆老板当起了说客,将太阳能热水器工程的工作原理、成本、好处和使用注意事项都一一向酒店刘总道来,听得刘总频频称道不错,最后刘总约好三天后去现场看看。三天后,酒店刘总在章老板和宾馆老板的指引下,对`太阳能热水器的结构、安装方式和节能状况有了更一步的了解,当时,刘总当场拍板决定,他们酒店的太阳能热水器工程项目交由章老板去做,因为他觉得他的朋友和自己的亲自观察是不会欺骗自己的。
     这次经历给了章总很大的启发,他认为在洽谈太阳能热水器工程项目时,如果没有人情在里面,业务洽谈就会有很大变数。如果带客户一起去洽谈工程项目,那效果不一样了,因为有一个活生生的例子摆在他面前,客户不动心都难。而且带去的客户多是一些老板,总要讲究人际关系的,多认识一个人就是多交一个朋友,多交一个朋友就是多了生意成交的机会。所以,章老板带着这些老板去洽谈太阳能热水器工程项目,效果出奇的好,至少到目前为止,还没有谈不成的业务。
     带客户跑太阳能热水器工程市场,这招你学会了吗?那就赶紧行动吧,带着你的客户去洽谈下一个太阳能热水器工程项目吧,说不定马到成功哦。
     此文由上海太阳能热水器-镁双莲太阳能公司小编整理发布。镁双莲太阳能,是上海著名的品牌太阳能热水器,选择镁双莲,就是选择品牌、选择专业、选择放心!
 
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2013-10-30  点击次数:5739  
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