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    炫目的太阳能热水器工程标书撼动关系大树
信息来源:www.meishuanglian.com  文章作者:太阳能热水器工程 

炫目的太阳能热水器工程标书撼动关系大树

     炫目的太阳能热水器工程标书撼动关系大树:太阳能热水器工程市场,有关系的经销商或者太阳能热水器厂家,在商业谈判中往往能占得先机。可见关系的重要性。但不可能每一单太阳能热水器工程项目都有“关系”,也不可能每一单太阳能热水工程都靠“关系”拿下。这不,上海太阳能热水器-镁双莲太阳能公司www.meishanglian.com湖北经销商周老板,就是凭着炫目的太阳能热水器工程标书,撼动关系大树,而夺得太阳能热水器工程项目的。如果您对周老板的故事感兴趣,请随着小编一起来解读:
     上海太阳能热水器-镁双莲太阳能公司湖北经销商周老板,回顾他最经典的一个热水工程战役,虽然时隔已久,但还是掩耐不住的激动。他说:当时他为某国际知名品牌制衣厂在当地的生产基地做一个热水工程改造项目,和他一同竞争的其他品牌太阳能热水器,都积极运作,托关系找朋友。而周老板却是在别人搞关系的时候,到现场了解厂房的实际情况,与厂房负责人进行细致沟通,深入了解客户的需求。对工程热水的使用情况、管道铺排、IC卡的使用要求、保留原水箱等要求了然于胸。
     两天后,所有的竞标经销商如约递交方案了。周老板心里很清楚,这些竞标的经销商已经做足了公关活动,打通了关系,就只有他一个人也不认识,但他却充满了信心。因为他知道关系只是太阳能热水器工程项目谈判的充分条件,但却不是必要条件。他对自己设计的方案十分有信心,相信客户看了肯定满意。
     不出他所料,在他做足了大量的准备和调研工作之下设计的太阳能热水器工程方案,显得与众不同。我们且来听听周老板的方案是如何炫目别具一格的。周老板说,他首先在材质上已经将其他方案区分开来,用高档相册纸打印的标书,封面以该制衣厂要改造的旧厂房为背景,封底是考察现场、看地形与旧设备的照片。这一独具匠心的细节设计,一下子就把老板的眼球吸引住了。同时也让老板知道,他是有心人,是真心诚意地为客户服务。
     事实证明,该国际性知名品牌制衣厂应城旧厂房的改造选择周老板是正确的,周老板和他的团队在最短的时间做出了最好的太阳能热水器工程。目前该热水工程运行良好,客户一次性到款。
     通过上述周老板的故事,上海太阳能热水器-镁双莲太阳能公司小编认为:并不是所有的太阳能热水器工程项目都要靠关系,以专业打败对手,更具有说服力度。

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2013-11-9  点击次数:5973  
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