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    善待小人物是太阳能热水器工程起死回生的关键
信息来源:www.meishuanglian.com  文章作者:太阳能热水器工程 

  善待小人物是太阳能热水器工程起死回生的关键

 

善待小人物是太阳能热水器工程起死回生的关键:这个故事来源于上海太阳能热水器-镁双莲太阳能公司www.meishuanglian.com经销商王老板。王老板刚开始讲故事的时候,告诉小编一句话,说:“你记住了,一个成功的人,一定要善待小人物。李嘉诚走进饭店的时候,就连是一个门童、一个扫垃圾的都会点头致意,还给他们一个一个的派送红包”。王老板同样也具有这个品质,这是他能够扭转局面东山再起的关键。

  王老板早年是做国外家电的代理商,属于典型的对人诚恳对事精明的那种人。可惜天不遂人愿,因为一些变故,公司已经是惨淡经营濒临倒闭。碰巧碰到当地一个大的热水工程公开招标,2000多吨的日供水量,在当年一吨热水的造价在两万以上,这个工程做下来公司就能起死回生,如果得不到工程,王老板已经决定卷铺盖回内地的老家了。大不了耕田教子嘛。心里虽这么想,王老板还是倾注了最大的心血来进攻这个项目。前期考察项目、做方案、陪客户吃饭、侦查竞争对手……所有的事情越做王老板心里越兴奋,事情看起来越来越对自己有利,王老板每天早出晚归的辛苦,对方的厂子王老板是一天一探营。他有个优点就是每次去的时候不管对方是保安还是清洁工,他都礼貌有加。见了男的也给烟,见女的也点点头,客客气气的。一来二去的,看门的保安和清洁工都知道了有这么个人,很勤奋很客气。王老板也是虽然忙碌可是心里开心,仿佛看到自己的公司起死回生。

  俗话说好事多磨,在竞标最关键的时候,标的即将揭开。上海太阳能热水器-镁双莲太阳能公司经销商王老板的神经已经到了崩溃的边缘。做过这种大型太阳能热水器工程的人都知道,工程黄了或者已经中标人心里都能舒服一点,尤其是这种将中未中之时,那种感觉太煎熬了。王老板茶不思饭不想,可是标的迟迟未曾公开,经过多方打听,王老板才知道最后入围了两家企业,其中一个就是自己,偏偏在总工和老总那里卡了壳,而且现在看来对方胜出的可能性非常大。再一次探营回来,王老板感觉天旋地转,自己这么长时间的希望是破灭了。走到公司门口,王老板给保安递根烟:“麻烦你这么久了,这个项目看上去是没多大希望了,这也是最后一次过来,以后就决定回老家了”。保安也感兴趣,就问怎么回事。王老板就把前前后后介绍了一下,并说明现在是卡壳在总工和老总之间。谁知道天也帮助落难的人,这个时候保安告诉王老板,说:看你这个人也很实诚,我告诉你吧。你看到那个人了吗?”王老板看了一眼,也确实经常见这个人在车间里来来回回,只是个平常的工人而已。就疑惑着点了点头。保安继续说:那个是总经理的儿子,前半年从国外留学回来,总经理让他到车间锻炼的。这是个家族企业,他做总经理是早晚的事情,你看看能不能从他身上挽回一些?”

仿佛是一根救命稻草,王老板就趁着晚上该企业老总的儿子去歌厅的机会跟他开始搭讪。王老板只字不提自己业务上的事情,也装作不知道对方的身份。东拉西扯谈天说地,说起来也是个缘分,两人兴趣志向还真有些共同话题,两天后两个人熟了,王老板还假装不知道此人身份,单单跟他说自己的经历,并表示说准备回老家了。老总的儿子沉吟半响,请王老板明天晚上过来,并表示会带个朋友,明晚王老板招待一下。第二天,王老板带着自己最后的几万块钱,当真是抱着不成功则成仁的想法忐忑的招待了对方,谁知道带的钱都不够,王老板赶紧躲到卫生间打电话给自己妻子,又借了钱送过来!……

后面的故事大家都知道了,当天晚上企业老总和他将要接班的儿子、工程部总工以及诸位工程师一起讨论方案,本来在热水行业实力就不俗的王老板,凭借着老板儿子一句为人忠厚,是个做生意的人而胜出,拿到4千万合同。在和实力不相伯仲的对手较量中,王老板凭借着自己的做人诚恳、做事精明而峰回路转。

上海太阳能热水器-镁双莲太阳能公司小编认为:我们看了王老板的故事,你是不是会发出一句感叹:善待小人物是太阳能热水器工程起死回生的关键。王老板就是没有得罪保安,这就是他成功的关键。

 

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2013-11-26  点击次数:5865  
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