善待小人物是太阳能热水器工程起死回生的关键

善待小人物是太阳能热水器工程起死回生的关键：这个故事来源于上海太阳能热水器-镁双莲太阳能公司www.meishuanglian.com经销商王老板。王老板刚开始讲故事的时候，告诉小编一句话，说：“你记住了，一个成功的人，一定要善待小人物。李嘉诚走进饭店的时候，就连是一个门童、一个扫垃圾的都会点头致意，还给他们一个一个的派送红包”。王老板同样也具有这个品质，这是他能够扭转局面东山再起的关键。

　　王老板早年是做国外家电的代理商，属于典型的对人诚恳对事精明的那种人。可惜天不遂人愿，因为一些变故，公司已经是惨淡经营濒临倒闭。碰巧碰到当地一个大的热水工程公开招标，2000多吨的日供水量，在当年一吨热水的造价在两万以上，这个工程做下来公司就能起死回生，如果得不到工程，王老板已经决定卷铺盖回内地的老家了。大不了耕田教子嘛。心里虽这么想，王老板还是倾注了最大的心血来进攻这个项目。前期考察项目、做方案、陪客户吃饭、侦查竞争对手……所有的事情越做王老板心里越兴奋，事情看起来越来越对自己有利，王老板每天早出晚归的辛苦，对方的厂子王老板是一天一探营。他有个优点就是每次去的时候不管对方是保安还是清洁工，他都礼貌有加。见了男的也给烟，见女的也点点头，客客气气的。一来二去的，看门的保安和清洁工都知道了有这么个人，很勤奋很客气。王老板也是虽然忙碌可是心里开心，仿佛看到自己的公司起死回生。

　　俗话说好事多磨，在竞标最关键的时候，标的即将揭开。上海太阳能热水器-镁双莲太阳能公司经销商王老板的神经已经到了崩溃的边缘。做过这种大型太阳能热水器工程的人都知道，工程黄了或者已经中标人心里都能舒服一点，尤其是这种将中未中之时，那种感觉太煎熬了。王老板茶不思饭不想，可是标的迟迟未曾公开，经过多方打听，王老板才知道最后入围了两家企业，其中一个就是自己，偏偏在总工和老总那里卡了壳，而且现在看来对方胜出的可能性非常大。再一次探营回来，王老板感觉天旋地转，自己这么长时间的希望是破灭了。走到公司门口，王老板给保安递根烟：“麻烦你这么久了，这个项目看上去是没多大希望了，这也是最后一次过来，以后就决定回老家了”。保安也感兴趣，就问怎么回事。王老板就把前前后后介绍了一下，并说明现在是卡壳在总工和老总之间。谁知道天也帮助落难的人，这个时候保安告诉王老板，说：“看你这个人也很实诚，我告诉你吧。你看到那个人了吗?”王老板看了一眼，也确实经常见这个人在车间里来来回回，只是个平常的工人而已。就疑惑着点了点头。保安继续说：“那个是总经理的儿子，前半年从国外留学回来，总经理让他到车间锻炼的。这是个家族企业，他做总经理是早晚的事情，你看看能不能从他身上挽回一些?”

仿佛是一根救命稻草，王老板就趁着晚上该企业老总的儿子去歌厅的机会跟他开始搭讪。王老板只字不提自己业务上的事情，也装作不知道对方的身份。东拉西扯谈天说地，说起来也是个缘分，两人兴趣志向还真有些共同话题，两天后两个人熟了，王老板还假装不知道此人身份，单单跟他说自己的经历，并表示说准备回老家了。老总的儿子沉吟半响，请王老板明天晚上过来，并表示会带个朋友，明晚王老板招待一下。第二天，王老板带着自己最后的几万块钱，当真是抱着不成功则成仁的想法忐忑的招待了对方，谁知道带的钱都不够，王老板赶紧躲到卫生间打电话给自己妻子，又借了钱送过来!……

后面的故事大家都知道了，当天晚上企业老总和他将要接班的儿子、工程部总工以及诸位工程师一起讨论方案，本来在热水行业实力就不俗的王老板，凭借着老板儿子一句“为人忠厚，是个做生意的人”而胜出，拿到4千万合同。在和实力不相伯仲的对手较量中，王老板凭借着自己的做人诚恳、做事精明而峰回路转。

上海太阳能热水器-镁双莲太阳能公司小编认为：我们看了王老板的故事，你是不是会发出一句感叹：善待小人物是太阳能热水器工程起死回生的关键。王老板就是没有得罪保安，这就是他成功的关键。

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