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    太阳能热水器零售市场与工程市场的区别
信息来源:www.meishuanglian.com  文章作者:太阳能热水器厂家 
太阳能热水器零售市场与工程市场的区别
 
      我们知道,太阳能热水器市场分家用机零售市场与事业单位的热水工程市场。那么,同样是利用太阳产出免费的热水,零售市场与工程市场有什么本质的区别呢?太阳能热水器工程销售人员在谈判热水工程时,需注意哪些问题呢?下面,太阳能热水器厂家-上海镁双莲太阳能公司小编为您带来相关的“太阳能热水器零售市场与工程市场的区别”报道。
      1、销售过程长而复杂:我们知道,每一单太阳能热水器工程销售时间比较长,从太阳能热水器厂家获得工程信息开始,销售人员就必须从各个渠道收集相关信息,如技术要求、工期要求等,还要做好各个部门人员的公关工作,稍有不慎就功亏一篑。
      2、太阳能热水器工程谈判要求更高:太阳能热水器家用零售市场,销售人员只需说服家庭中单一决策者就可以成交。而热水工程市场就不同了,谈判要求更高,可能面对采购部门、技术部门等多方面人员的考验。这就要求销售人员对太阳能热水器工程的设计方案、报价、售后服务等各个环节熟悉,否则,前期的努力就白费了。
     3、太阳能热水器工程施工安装复杂:家用机零售市场安装简单方便,而太阳能热水工程市场就不同了,系统复杂,对施工安装技术要求更高。这就要求太阳能热水器厂家的安装人员必须具备专业的技能知识。
     4、太阳能热水器工程的售后服务要求更高:热水工程市场的售后服务是十分重要的环节,不少太阳能热水器厂家做了热水工程项目,却没有相应的售后服务能力,一旦出现问题不能及时解决,就会对企业品牌乃至整个行业产生不利影响。
     5、太阳能热水器工程市场需要雄厚资金:零售市场现款交易,而热水工程市场垫资和拖款现象严重,这就需要太阳能热水器厂家有雄厚的资金实力。
     上述五点,就是目前太阳能热水器零售市场与工程市场的区别。此文由太阳能热水器厂家-上海镁双莲太阳能公司小编整理发布。如您需要购买太阳能家用单机,或者员工宿舍需安装热水工程系统,请拨打镁双莲太阳能公司的热线电话,我们将竭诚为您服务!
 
2014-3-20  点击次数:5828  
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