太阳能热水器产品明确定位，给力终端：当你的产品性能稳定了，而且你还能坚持住你的品牌定位，相信成功已经距离你不远了。

    我们来举例说明：比如你买男装想到了“七匹狼”，买电器想到了国美、苏宁，买手机想到诺基亚，买手表想到劳力士，买家用太阳能热水器，你想到哪个品牌了吗？

如果消费者在购买太阳能热水器产品时，能第一印象瞬间想到你的品牌，那么，你向成功又迈进了一大步。

    定位好了，这不仅仅是太阳能热水器生产厂家的课题，也是太阳能经销商在经营过程中所必须面对的一个课题。

   上海镁双莲太阳能热水器有限公司老总，他说：“ 2009年的时候，镁双莲定位上海太阳能工程机市场，而且真空管保修10年，支架和水箱保修3年。到如今5年后的今天，上海企事业单位提到太阳能热水器工程哪个厂家做得好，都会说是“镁双莲”。我想我们的努力没有白费。”其实关于定位问题，最开始我们也不怎么懂，只是想用最好的产品与服务给用户，用户一定也会回馈于我们。现在想起来很简单，就是认定了一件事情，我们就要坚持不懈地走下去。

    无论是太阳能热水器厂家在坚持定位的同时，太阳能经销商的坚持定位，也带来了可观的效应。奉贤区一名经销商庞老板，没有一名业务员，他坚持的销售模式是—和装修设计师们交朋友，喝茶聊天。日积月累，财散人聚。数年后，装修师们给他带来了可观的销售额。

    就在千千万万的太阳能经销商当中，很多人都做不下去，感叹行业竞争激烈。可是，就是有那么些不一样的经销商们，能够一步一步地有滋有味地走下来了。其实他们成功的秘诀很简单，那就是产品明确定位，找出自己的优势，将优势强化做深做透，给力终端，获得自己的一席之地。