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    如何建立太阳能热水器工程价格体系?
信息来源:www.meishuanglian.com  文章作者:太阳能热水器 
如何建立太阳能热水器工程价格体系?
 
     如何建立太阳能热水器工程价格体系?不少太阳能热水器厂家都曾经听过,通常能“高价中标”的太阳能热水器产品,有时也做低价工程。其原因很简单,那就是厂家有一套完善的价格体系,其热水工程价格并非一成不变,而是根据实际情况,价格可高可低。那么究竟要如何建立太阳能热水器工程价格体系呢?下面,上海镁双莲太阳能科技有限公司小编为您分析:
     目前,太阳能行业竞争非常激烈,就连品牌太阳能生产厂家也会为了某单太阳能热水器工程做降价,几乎是零利润做下这单,这是为什么原因呢?殊不知,这些品牌太阳能热水器生产厂家只不过用这单“低价工程”撬开另一片不为人知的市场,以这单低价工程赢来另一大单的热水工程。
     据悉,某一太阳能热水器厂家因一单几百万的热水工程不愿便宜20000元,最终贪变成贫,啥也没捞着。而另一太阳能热水器厂家为了抢夺某项5吨的热水工程,从最初的报价4万降至3.8万,3.5万,甚至3.2,直到最后咬紧牙关报出了3万元的低价,最终该项工程却被一厂家以4万元抢夺了。
     这两家太阳能热水器厂家分别因降价和不降价,都没有做成生意,为什么?问题根源就在于没有自己的工程价格体系。
     如果您是专业的太阳能热水器生产厂家,在为某一名企做热水工程时,可以以低价夺下来,然后将该工程打造成样板工程,印在自己公司的宣传单页中,借助该名企在社会上的影响提高自己的知名度。这是合理运用价格打开市场的一种竞争手段,但低价不等于低质,低质产品只会败坏太阳能热水器厂家自己的名声。
     所以,如何建立太阳能热水器工程价格体系?上海镁双莲太阳能科技有限公司小编认为:充分运用价格手段只是战术性的市场策略,而不是长久的市场战略,其最终目的是进一步打开市场,扩大市场份额,巩固市场地位。切忌以低价抢占工程而盲目的不断降低工程配置,这种做法只会害了自己。
 
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2013-8-20  点击次数:10891  
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