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    太阳能热水器工程谈判需激发用户的成交欲望
信息来源:www.meishuanglian.com  文章作者:上海太阳能公司 

太阳能热水器工程谈判需激发用户的成交欲望

 

   太阳能热水器工程谈判需激发用户的成交欲望:也许从诞生的那一刻起,人们从来没有停止过对客户成交欲望的准确探索。所以,无论是太阳能热水器厂家的销售员,还是经销商,在太阳能热水器工程报价后,跟进客户最重要的就是了解客户的成交欲望。下面,上海太阳能热水器-镁双莲太阳能公司小编和您一起探讨“太阳能热水器工程谈判如何激发用户的成交欲望”这方面的话题。

在太阳能热水器工程报价后,需跟进客户。而跟进客户一定是建立在第一次预约或第一次拜访的基础上的。没有第一次的判断,在跟进客户的过程中,就很难快速取得成绩,毕竟第一次预约或拜访的目的就是为了得到客户的准确信息情况,根据所获知的客户的准确信息来做后续的跟进。

然而,很多太阳能热水器厂家的业务员或者经销商常常容易犯的错误就是将摸不清客户的情况进行到底。也许很多经销商会抱怨说,自己和业务员都很勤奋,天天给客户打电话,天天拜访客户,但最终却总得不到客户的准确信息情况,结果没办法对症下药地进行跟进。这就是根源。而要解决这个问题,就要求太阳能热水器厂家的业务员或者经销商不要害怕被拒绝。

有些太阳能热水器厂家的业务员或者经销商因为不敢主动要求签约,结果能签约的单签不到,出了客户的门或挂了电话都还不知道客户到底需不需要自己的产品。

举个例子,有个销售网络电话的业务员,和客户联系了一个多月,也曾经让客户了解其产品,可就是没有直截了当地和客户提出买她的产品,最终产品还是没卖出去。后来公司派其他同事跟进,同事第一次和客户见面就建议客户买,并明确告诉客户每月能省多少钱,经过几次沟通后,成功让客户购买了产品。之后,该名业务员问客户:“和和你联系了一个多月,你都没有向我购买,为什么你就答应他了?”“你没有说你要向我卖产品,我还以为你只是和我聊聊天呢!”客户笑道。

由此可见,上海太阳能热水器-镁双莲太阳能公司小编认为:激发用户的成交欲望并准确搞定,是成功销售的基础,太阳能热水器工程谈判也是如此。

2013-11-18  点击次数:9537  
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