张驰有度的太阳能热水器工程项目跟进(下)
张驰有度的太阳能热水器工程项目跟进(下)：前面上海太阳能热水器-镁双莲太阳能公司讲解了经销商王强，在朋友的介绍下洽谈了天和大酒店的热水工程，但该酒店顶楼面积拥挤，而且承重能力不足，再加上又有行业M大品牌跟进，酒店老板忙得无暇顾身，在这种情况下，王强将采用什么策略跟进此工程，如何在酒店老板心里留下专业的良好形象呢？请继续关注上海太阳能热水器-镁双莲太阳能公司www.meishuanglian.com小编介绍的“张驰有度的太阳能热水器工程项目跟进(下)”。
由于吴总每天很忙，所以在跟进项目时，王强特意制定了“三度计划”，把握跟进频度和深度，节奏张驰有度。也就是每个星期拜访一次，介绍主要内容，确保见面沟通的效率，而节奏上，则根据每次沟通的效果以及需要进行适度的调整。
而M品牌业务员几乎天天去拜访、打电话，搞得吴总不胜其烦，甚至有次当面向王强表达对该业务员的不满。王强心里暗自窃喜，心想机会来了，便顺着吴总的话题引到了方案上。
“吴总，按照正常情况计算，酒店需要配备120吨的工程水箱，但是，我只需配80吨的水箱就能满足酒店的用水需求，为你省下一笔不菲的成本。”
“哦？”吴总惊讶道。王强知道他的方案引起了吴总的兴趣，同时也确认了M品牌是按120吨的思路做的方案，而水箱分开做。“一是楼顶容不下120吨的水箱，更重要的是主体承重支撑不起120吨水的重量！我的方案是以12组集热器配80吨水箱，把补水和回水做好，就完全可以满足酒店的用水需求。另外在楼顶浇筑一个实体梁，保证楼顶的承重能力。”
吴总听完若有所思地说道：“你这个方案和我的想法不谋而合。”
最终，上海太阳能热水器-镁双莲太阳能公司经销商王强，在方案设计上表现的专业度，结合张驰有度的跟进节奏，顺利拿下该酒店的太阳能热水器工程项目，成功逆袭M品牌。
本文链接：http://meishuanglian.com/news_list.asp?classid=122&id=1817 |
