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    大同小异的太阳能热水器工程方案比价格还是比稳定?
信息来源:www.meishuanglian.com  文章作者:太阳能热水器厂家 

  大同小异的太阳能热水器工程方案比价格还是比稳定?

     大同小异的太阳能热水器工程方案比价格还是比稳定?现在太阳能热水器产品同质化严重,太阳能热水器工程的设计方案也同质化严重,面对大同小异的工程解决方案,消费者究竟是选择价格还是选择稳定呢?下面,上海太阳能热水器-镁双莲太阳能公司小编为您讲讲经销商陈老板,在这种情况下是如何准确把握客户心理而成功拿下工程的。

一次偶然的机会,陈老板得知市区内一家酒店正准备装修,需要寻找热水工程商。得知消息后,立马找到了这家酒店的负责人万老板洽谈工程事项。

在僧多粥少的太阳能热水工程市场,一单工程往往引来多个经销商竞争。果不其然,万老板透露,在陈老板登门之前,已经有不下5个经销商与他商谈,他也正在分析哪个方案最为合适。

万老板清楚了陈老板的来意后,直截了当地说:“你的方案呢?”粗略看了一下,摇了摇头“你看,这些方案都大同小异,都是4组工程模块配一个4吨的水箱,线路铺排的方式也差不多。我正在头疼选择哪一个呢。”听到此话,陈老板心想:还是先了解一下对手的方案,再采取新的策略。拿起桌上的方案,的确别的经销商与我设计的太阳能热水器工程方案大同小异。

那么,怎样才能做出不同的方案,说服万老板呢?陈老板心生灵感,何不用太阳能与空气能相结合的方案呢?现在不是流行什么差异化营销吗?别的经销商设计的方案都是冬天用电加热,而我利用太阳能与空气能相结合的方案,不用电加热,不是更节能吗?

第二天,陈老板带着新的方案找到万老板,说:我的新方案是阳光充足的时候利用太阳能加热,阴雨天则自动启动空气能热泵,相比采用电加热的太阳能热水器工程方案,虽然前期投资较大,但从长远来说,很省了很大一笔能源消耗费用,是最节能的一种解决方案。

万老板开始想讨价还价,我拿出别的经销商提供的方案,说:这是之前的方案,价格低了不少,不过冬天用电量比较高。如此一说,万老板将几份方案作了一番比较,最后选择了和陈老板合作。

上述就是太阳能热水器厂家-上海镁双莲太阳能公司经销商陈老板的故事。如果您是太阳能热水器经销商,遇到同质化的太阳能热水器工程方案,是比价格还是比稳定呢?

 

2014-4-25  点击次数:14447  
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