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    新兵如何做好乡镇的太阳能热水器市场?(下)
信息来源:www.meishuanglian.com  文章作者:太阳能热水器厂家 
新兵如何做好乡镇的太阳能热水器市场?(下)
 
    之前有介绍过一篇同样的文章,现在把新兵如何做好乡镇的太阳能热水器市场?(下)给大家分享:上海太阳能热水器-镁双莲太阳能公司经销商刘华在投放相应的市场广告后,认为乡镇的用户是他的购买主力军。所以在宣传时,也有所侧重地偏向这部分人群。但是,怎么样才能有效地进行宣传呢?
据刘华说:“舒城那儿乡镇面积不大,凡是有什么新鲜的事,很快就传遍整个乡镇,如果将太阳能热水器放在乡镇的一些建材市场寄卖?会不会引起反响呢?于是他打开舒城地图,圈定了半个小时以内车程的几个乡镇,然后逐一扫街,目标锁定一些建材销售商。合作方式很简单,他们负责销售,我们负责安装,如果有消费者需要购买,他们只需给我一个电话,我立马送货,而且我把一些宣传单页放在他们店里,让他们负责宣传。”
   如此一来,刘华在乡镇建立了5个分销渠道。刘华说:“销量不是我最终目的,而是希望通过店面宣传提高品牌的影响力。”
      刘华还说:“有天上午,来了一个消费者,我立马迎上去,他逛了好几家太阳能热水器专卖店才到我这儿来。不巧,他居然是跟我同一个乡镇,而且还是隔壁村的。于是,我便暂时放下生意不说,提起了与他同村的某人名字,以这个彼此都认识的人作为谈话的突破口,说说家乡的发展情况,谈谈家乡的有趣轶闻。很快,两个互不相识的人就很快地聊到一块。大约半个小时后,这位客户才想起他此趟的目的。于是,我打蛇随棍上,拿着宣传资料说,这是镁双莲太阳能热水器产品,它的特点是怎么样怎么样。 简单说了一圈后,这位客户就离开了。下午1点多,这位客户又逛回到我的店铺。他说,看我们是同一个镇的,彼此还投缘,尽管我很喜欢G品牌的太阳能热水器,但我还是选择相信你,要不,你便宜我100元,我们就成交。”刘华爽快地答应了,并写好收据。
通过这件事,刘华明白了在小地方做生意,打“同乡镇”是很有效的方法。
     上述就是新兵刘华做好乡镇太阳能热水器的生意经。如果您想做太阳能热水器厂家——上海太阳能热水器镁双莲太阳能公司的代理商,请拨打本公司的客服热线,我们有相关的市场推广经验和优惠政策。只要您选择镁双莲,我们就能成就您的财富人生。
 
2014-10-17  点击次数:12226  
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