据悉，江苏某太阳能经销商张先生，是一个同时具有太阳能家用机和工程机销售和服务能力的全能型经销商，在太阳能行业发展可谓是一帆风顺。但却在2012年冬天，他一直做得顺风顺水的太阳能热水器工程生意，第一次出现了下滑。为了扩大市场，张先生专门组建了销售团队，但是2013年这半年跑下来，谈下的太阳能热水器工程项目收入还不够支付员工工资。退出还是前进，让张先生陷入了两难的境地。

         俗话说：再冷的天，血总是热的。张先生之所以在太阳能热水器工程市场出现首次负增长，其原因就是价格混战。所以，张先生目前面临的难题就是如何应对当地其他太阳能经销商的价格混战。而令他恼火的是，跟他价格战打得最猛的竟然是同一个品牌的的经销商。作为客户来说，同样品牌的太阳能热水器产品，当然会选择报价低的成交，甚至有些太阳能热水器工程项目，价格低到无法想象。

         正是这场价格混战，让白手起家的张先生没有了之前气冲云霄的豪气，更多的显示出一种一筹莫展的情绪。

         说到这里，作为一个太阳能公司-上海镁双莲小编认为：张先生和同品牌的经销商在太阳能热水器工程市场的价格混战，表面上看是价格战的问题，实际上是太阳能热水器厂家在热水工程市场的管理问题。作为厂家来说，应对市场的同门恶性竞争进行约束，最好实行区域经销制，而不是现在的“天女散花”，惟有如此方可保证经销商的利益。