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    2014年,太阳能热水器厂家的生存忧患有哪些?
信息来源:www.meishuanglian.com  文章作者:太阳能热水器厂家 
2014年,太阳能热水器厂家的生存忧患有哪些?
 
       2014年,太阳能热水器厂家的生存忧患有哪些?近年来,随着城市用地的紧张,住宅楼层也在不断增高。所以有些地方政府出台规定,要求12层以下的居民小区必须安装太阳能热水器。然后,本该是绿色节能环保的太阳能热水器,如今却因为太阳能热水器厂家精于“成本控制”,使太阳能成为千家万户家庭健康上的隐患。这种视成本重于生命的行为,固然触及了厂家商业道德的底线,但更凸显了相关部门在产品质量上的监管漏洞。某知名太阳能热水器厂家频频自曝行业潜规则,引起网友及社会各界的关注与讨论。
     那么,2014年,作为新能源代表的太阳能热水器厂家,将面临哪些生存忧患呢?
据行业专业人士说,太阳能热水器配件良莠不齐的状况确实存在,但是否对人体健康有威胁尚难定论。
     据报道说,太阳能热水器的原装配件与市场低廉配件相比,每台配件费用相差200元至500元不等,对部分太阳能热水器厂家来说,这部分配件费用的差别,会决定不少企业的生存与死亡。如果太阳能热水器厂家统一标配使用,不仅会拉高生产成本,还会减少经销商的盈利空间。对于太阳能热水器厂家来说,为了利润最大化,可能会选择舍弃产品质量。但对于有责任心、客户至上部分太阳能热水器厂家来说,为了能持续的发展,还是会将质量放在首位,然后做好招商工作,确保决胜终端市场。那么,太阳能热水器厂家的招商工作具体要怎么做,才能在2014年出彩呢?太阳能热水器厂家-上海镁双莲太阳能公司小编认为:
一、区域招商整体大规划:太阳能热水器厂家区域市场招商最好以地级市场为一个单元,通过对其整个地级市场、下属区县乡镇村市场的全面了解,包括当地经济、家庭人口、购买力等情况的了解,以及竞争对手情况的了解,然后对其区域整体运营和开拓经销商的数量,以及开拓时间安排等系列方面进行统一大规划,最后一个目标一个目标地去实现。
  显然,对整个地级市场、各区、下属县市和村镇的全面了解,科学的设定目标,就使得整个地级市场的内容快速丰满起来了。如此,目标对象、主攻路线、开拓时间等方面都科学规划出来了,使之进攻目标明确,太阳能企业的区域市场招商就不再朦胧了,而是真真切切的,自然就更容易实现理想的招商业绩了。
二、团队操作速攻城掠地:很多太阳能热水器厂家都喜欢天马行空的进行区域市场开拓招商,具体表现为:一个区域经理负责一个省甚至好几个省的市场开拓,结果是这个市场呆几天,找几个经销商聊一下,看样子很难说服他们加盟,马上又换一个区域市场如法炮制,结果像孙悟空一样,一个月就跑完了整个省甚至好几个省。可不幸的是,虽然区域经理这样不辞辛苦的奔跑,但一个月下来,甚至两三个月下来,招商业绩却不理想,甚至为零。投入与回报不成正比呀!
显然,这种招商方法是不科学的。大家都非常熟悉毛主席的“集中优势兵力快速歼灭敌人”的著名论断。毋庸置疑,太阳能热水器厂家在展开区域市场招商时,最需要避免的是单兵作战,东打一枪西放一炮,结果无痛无痒,毫无效果。正确的做法是:太阳能企业应该以3至4人为一个小组团队,针对一个个地级市场去攻城掠地,这样,大家齐心协力先完成一个地级市场,并充分利用已有的成果和优势,紧接着再将周边的地级市场一步步收入囊中。如此,太阳能热水器厂家才能通过“集中优势兵力”,快速实现优良甚至火爆的区域市场招商业绩。
  三、营销系统让合作无间
目前,经销商最担心和害怕的事情是:项目加盟了,却不知道如何才能把产品快速销售出去,真正赚到钱。毋庸置疑,太阳能热水器厂家解决了经销商的销售问题,招商问题就迎刃而解了。因此,在经销商销售经验并不丰富的前提下,如何指导和帮助经销商将产品快速销售出去,实现理想的终端销售业绩,将是太阳能热水器厂家成功实现区域招商的关键所在。
  鉴于这一现实情况,太阳能热水器厂家应该创建和打造卓越的营销系统,有效指导经销商实现优良的销售业绩。做到了这一点,即解决了经销商内心害怕加盟新项目却不知如何销售的担心——让他们把压在加盟内心头上的一块“大石头”迅速抖落地,从而对合作后实现理想的销售业绩而变得信心百倍和高枕无忧。如此,太阳能热水器厂家的招商项目成功实现加盟合作就水到渠成,合作无间了。
  与此同时,也使得太阳能热水器厂家在展开区域市场开拓招商时制定的特色招商主题,例如“用行动捍卫每一个经销商的丰厚利润”、“悟空团队助您快速攻打市场赢巨利”等相关招商主题和核心宣传文案,以及高效吸引经销商对项目关注所承诺的内容变得“有血有肉”,触手可及。做到了这一点,太阳能企业实现火爆的区域市场招商业绩也就成功了80%及以上。
  四、实战团队让业绩倍增
  目前,诸多太阳能热水器厂家所谓的“十大营销支持”满天飞,却又没有实际和有效地内容,这使得很多太阳能经销商从此多了一个心眼,已经好几年都不吃这一套了。显然,务虚是不能持久发展的。因此,太阳能公司要想实现优良甚至火爆的区域市场招商业绩,要想迅速获得广大经销商的高度关注,并“征服”他们,快速实现愉快的加盟合作,还必须从实战团队形象方面下一番功夫。事实上,这不但能够高效吸引广大经销商对加盟项目的热情关注和快速合作,更有助于企业后续强劲的发展,可谓是一箭三雕的好事情。
  毋庸置疑,创建和打造特色鲜明的实战团队形象,一方面配合特色招商主题,使其内容既丰富又真实,尤其是把实战团队的人物图像制作出来,形成一个强大的方阵,视觉感就会脱颖而出,牢牢拴住广大经销商对加盟项目高度关注的目光;另一方面,太阳能公司只有拥有了一支敢打敢拼的营销实战团队,销售成绩才能卓越,如长江之水一样奔腾不息。
五、闪耀产品和品牌光芒
  产品和品牌,是经销商加盟新项目所关注的基础内容。显然,这个方面非常好理解,就是要太阳能厂家为广大经销商提供产品质量过硬、产品卖点鲜明、品牌定位鲜明、品牌个性独具特色等方面的产品和品牌。尤其是产品,哲学说:“通过现象看本质”。其实,现在经销商寻找加盟新项目,也是遵循这一原则的。即不论太阳能公司的招商说辞如何的天花乱坠,以及招商的表象如何的“美仑美奂”,多数经销商都不会轻易为其所动,而是首先看产品品质如何——质量是否上乘、款式是否新颖、工艺是否先进、技术是否一流,等等。这些,才是广大经销商在寻找加盟项目第一关注的内容。
  因为有好产品,才能实现良好的和长期的好销售。这一点,所有经销商在选择加盟项目时,都毫不含糊。同样,品牌基础工作也要扎实地做好,尤其是品牌定位和品牌形象,这是最基本的品牌内容。显然,全方位优化产品与品牌,这是太阳能公司在区域市场招商过程中,快速征服广大经销商的合作心灵最为基础的内容,一定要优化到位,表现出众,方能真正打动广大经销商的加盟合作的心灵。
  六、制定攻坚策略与计划
  很多太阳能公司觉得,把经销商招进来,把货发过去,招商工作就算完满结束了。实际上,这是一种非常短视的行为。因为单纯在一个区域市场上有了一个经销商并不代表一切,例如经销商的实力与能力、销售网络建设、日常零售、团购销售、工程销售等众多方面处理不好,有一个经销商也只是有了首批打款而已,全年的回款就难有着落了。相反,如果企业能够静下心来,指导和协助经销商把一个区域市场例如地级市场做起来,一年业绩实现一千万元,这与其自然销售一年业绩一二百万甚至七八十万元的区别是巨大的。
  显然,指导和协助经销商实现年业绩一千万元,是广大经销商最为迫切需求的,也是双方快速实现合作最为重要的一个前提条件。因此,太阳能公司在展开区域市场招商时,应该以地级市场为单元,制定全方位的攻坚策略与实战计划,包括经销商与分销商数量、销售网络布局、零售与团购、大型促销活动、品牌推广、全年实战执行时间计划,等等,并将其与经销商分享和探讨。如此,自然更容易吸引和征服广大经销商的心灵,快速实现理想的加盟合作。
  七、打造样板市场成榜样
  榜样的魅力是无穷的。太阳能公司要展开区域市场招商,最佳的办法就是先将已有的经销商或者设点一个经销商,迅速扶持使之做大做强做响亮,影响整个区域市场和周边市场。达到了这一步,再把整个区域市场,以及周边的区域市场全方位的开拓出来,就十分容易了。毕竟,有成功的案例摆在大家面前,就如同天上掉下来的馅饼一样,有哪个经销商不会去抢呢!显然,这是太阳能公司展开区域市场招商最为有效地办法之一,而且这个办法一是投放成本不高,二是时间也不长,三是见效快。毋庸置疑,这种做法值得多数太阳能企业去尝试和采用。
  八、区域经销会议火招商
  目前,很多太阳能企业展开区域市场招商都是单兵作战,挨家挨户地去寻找单个经销商老板进行洽谈,再加上各方面准备不足和经销商老板不胜各类业务员的日夜骚扰而拒绝,所以,效果都不甚理想。显然,这是最为原始的方法,应该予以改变和创新。毋庸置疑,通过诸多各类企业的区域市场招商实战经验而总结出来的——区域市场小型经销商会议将是十分优秀的一种区域招商方式,具体就是将区域市场的众多经销商邀请到一起,展开一次座谈峰会,全方位介绍产品、品牌和合作模式,最终实现愉快的加盟合作。
     显然,太阳能公司将以上七个方面,尤其是产品、品牌、营销系统、实战团队、区域市场攻坚计划等方面优质处理到位,同时将招商主题、招商资料的设计品质等方面也优质处理到位后,再展开区域市场经销商合作会议,就会迅速获得广大参会经销商的高效关注和快速征服他们的合作心灵。毕竟,这种做法是万事俱备,“东风”也吹过来了——经销商只要加入进来,就能收获丰厚的果实了。何乐而不为呢!当然,区域市场经销商招商会议也可以在没有样板市场前举办,只是相对而言,其成功的难度要大一些而已。
    总体而言,当太阳能公司展开区域市场招商活动之时,将以上八个方面处理到位,同时将特色招商主题、招商设计品质等系列招商细节方面优质处理到位。那么,太阳能公司展开区域市场招商,快速实现优良甚至火爆的招商业绩就指日可待了。因此,太阳能公司区域市场招商快速制胜的策略就是:以地级市场为单元,进行统一招商规划,快速解决终端销售难题,同步将其他招商细节优质处理到位,如此,优良甚至火爆的区域市场招商业绩就水到渠成了,并且,还能使其首批打款和后续回款如同长江之水一样,全年奔腾不息了。
     上海镁双莲太阳能公司,生产的“镁双莲”牌太阳能热水器,是全国著名品牌,其质量和服务受到了广大客户的一致好评。太阳能热水器厂家-上海镁双莲太阳能科技有限公司,欢迎有志之士加盟镁双莲共创财富人生!
 
2014-6-16  点击次数:7411  
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