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    软实力才是提升上海太阳能热水器市场的根本
信息来源:www.meishuanglian.com  文章作者:上海太阳能 
软实力才是提升上海太阳能热水器市场的根本
 
       软实力才是提升上海太阳能热水器市场的根本:上海是典型的终端型市场。在太阳能热水器的终端建设中,各大品牌在硬件方面的水平比较接近,软实力才是提升市场业绩的根本。下面,我们来看看上海镁双莲作为本土专业的生产厂家,是如何通过软实力提升市场业绩的:
        所谓软实力,就是导购员、店长等资源。太阳能热水器专卖店和家电一样,也需要导购员。当客户走进经销商的专卖店,这时就需要优秀的导购员或者店长,通过独特的营销方式,将客户留住最终成交。所以,力争让导购员具有更强的战斗力,与厂家、经销商的配合更加默契,是各品牌太阳能热水器争夺的资源。
        对于导购员,设计出合理的激励政策是最重要的。对于镁双莲太阳能热水器这样本土的优秀品牌来说,吸收导购员并不难,关键在于激励政策如何形成良好循环,让更多优秀的人才,为镁双莲的市场份额作出更多的贡献。
        镁双莲在培养导购员的时候,既注重品牌自身的优势,又要能够调动导购员自己的积极性,树立他们在各方面的信心。对于销量处于劣势的经销商门店,镁双莲也会对症下药,把能力强的导购员调到这里,一方面提升该门店的业绩,一方面可以辅导原来的导购员,经过一段时间的“传帮带”之后,再调换其他的导购员,进行轮换,直到这个门店的业绩有了真正的提升。
        所以,优秀的导购员就像一粒粒种子一样,带动各个太阳能热水器专卖店的成长,最终赢得终端赢得市场。
 
2013-9-30  点击次数:6197  
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