攻关社区“带头人”，让太阳能热水器城乡市场齐头并进：今天，河南郑州的镁双莲太阳能热水器代理商冯泉先生回到了公司。据冯先生介绍说：他代理镁双莲太阳能已经有三年的时间了，在这三年里，他在郑州市建立镁双莲太阳能热水器专卖店5家，配合在建材市场、家电卖场的展厅，已经在郑州形成了销售网络。

         冯先生说，他的专卖店和其他专卖店不一样，更接近社区，而且形成如连锁式的销售、服务网络。冯先生打开市场的的突破口就是找到社区的“带头人”。通常这个社区的带头人往往是居委会的工作人员，因此冯先生的专卖店靠近社区居委会也是策略之一。要对这个带头人进行“洗脑”，但是要“洗”得不着痕迹，不引人反感。在与“带头人”熟悉以后，有表示需要购买一台的话，就表示感谢他的帮助和支持，直接给他优惠，得到实惠的“带头人”也会主动帮助推广太阳能热水器，就算他不主动宣传，毕竟他作为社区“带头人”都买了，也连带提升了专卖店的信誉指数。另外还开展社区居民到专卖店了解到太阳能，无论是否购买，都是礼物赠送的活动。一来二往，市民拿到赠送礼物的同时，觉得不好意思，加之店里工作人员的服务到位以及“带头人”的带头作用，居民购买太阳能热水器也是水到渠成的事情了。

         所以，冯先生通过攻关社区“带头人”的突破口，打开了一个又一个的社区市场，陆续建立起了完善的社区太阳能热水器专卖店网络。