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    清晰定位,高价突围太阳能热水器市场
信息来源:www.meishuanglian.com  文章作者:太阳能热水器 

清晰定位,高价突围太阳能热水器市场

     清晰定位,高价突围太阳能热水器市场:据悉,资深经销商老王,他经销的太阳能热水器产品比别人的价格几乎高出一倍,但月销量却达到了50台。照道理说,这么高的价格,在当前市场竞争激烈的情况下,是不可能有好的市场。但老王却以高价赢得了当地的太阳能市场。请随着上海太阳能热水器-镁双莲太阳能公司www.meishuanglian.com小编一起去了解老王的成功故事吧:
     今年七月,小编有幸见到了老王,提起太阳能,老王的话匣子就打开了。他说:“目前我们很多同行都陷入了死胡同,跟很多行业拼起价格战。而在整个太阳能热水器行业里,我们一般是很难拼过一线知名品牌太阳能热水器的,毕竟人家树大好乘凉。另外,很多同行对整太阳能市场都没有深入分析和了解。”
     小编听得正入迷,老王的突然停顿让我缓过神来“接着讲啊!”老王继续说“其实台州的太阳能热水器市场主要分为三类:一种是高端路线,比如A品牌和G品牌,他们的200L机子基本上都是4000元以上;第二种就是走家电渠道的,比如M品牌等,他们的渠道相当广,基本上在台州的各大家电市场都有网点;第三种就是普通的专卖店,而我们一般的太阳能热水器商家都属于第三种。所以走高端路线的和走家电渠道的基本上都不愁销量,而且人家树大好乘凉,拼得起价格,只有像你我这样,属于第三种的,是伤不起的。你我要是非得趟这趟混水,那后果是很严重的。
     “那你现在每月能卖多少台?”上海太阳能热水器-镁双莲太阳能公司小编诡异地问道。“50台左右吧!”老王果断地说道。“想知道我是怎么做的吗?我的做法就两点:
     “一是提高产品的价格,二是团结装修工和水暖工。你也知道,在台州地区,价格战把整体价格都拉的比较低,以200L的机子为例,M品牌、G品牌、Z牌等基本上都是4000多,整体价格基本上都被拉到这个数目,我的200L的机子卖到7000多,因为一般消费者都有这样一种心理:越贵的东西越好。这种心理在经济相对发达的江浙地区表现的尤甚,针对这种心理,我是做了很多广告的,比如在大型超市外面的电子显示屏上投放广告,因为大型超市所在的地点都是在人流量比较多的地段,所以在上面投放广告是很有效的。除此之外,我在小区也时不时的做活动,在户外也做高炮广告等等,而广告词的主题都是‘选择长菱空气能热水器就是选择高品位的热水生活’。这种狂轰乱炸式的广告宣传就是要让消费者知道长菱的机子是值那个价位的。第二个就是跟装修工和水暖工搞好关系。这是大家都用的方法,因为他们是跟消费者接触的最多,向消费者推荐的影响力比我们会大些。”老王详细解释道。
     上述就是资深经销商老王的故事。上海太阳能热水器-镁双莲太阳能公司小编认为:老王的成功之道就在于他对产品的清晰定位,以高价突围太阳能热水器市场。7月可说是太阳能热水器的淡季,老王能在淡季卖出月销量50台是相当不错的。虽然这个销量对于那些大牌经销商来说有一定的距离,但是小编想说的是,老王卖出的一台太阳能热水器的利润相当于别人两台的利润,费的劲儿没人家大,但是可以得到相同的利润,何乐而不为呢?这不能不说老王的成功缘于他对产品的清晰定位。

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2013-12-11  点击次数:5756  
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