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    张驰有度的太阳能热水器工程项目跟进(上)
信息来源:www.meishuanglian.com  文章作者:太阳能热水器厂家 
张驰有度的太阳能热水器工程项目跟进(上)
 
     张驰有度的太阳能热水器工程项目跟进(上)。俗话说,太阳能热水器工程谈判是一门技巧,需要一定的谈判技术,在太阳能热水器工程谈判过程中,切忌追得过猛或过度放松。张驰有度地进行商务谈判才是正路。上海太阳能热水器-镁双莲太阳能公司经销商王强,凭借专业的方案能力以及张驰有度的跟进节奏,顺利击败行业M品牌,拿下万和大酒店这个项目。
      按王强介绍说:于2013年6月25日接到了一个朋友的电话,说他正在做万和大酒店的监控工程,酒店老板吴总正招标热水项目,让他帮忙介绍比较专业的热水工程商,自然就想到了我。他还介绍道,目前已有几个品牌太阳能热水器经销商参与了进来,其中包括强势的M品牌。
于是,在朋友的介绍下,王强与吴总取得了联系。并到酒店现场进行了实地考察。原来这个酒店是个五星级酒店,设有桑拿和客房,客房250间,每天用水量在120吨左右。
      通常情况下,做方案只需按照这个用水量去配相应的机组与水箱即可。但王强观察到,楼顶面积非常拥挤,承重能力不足。对此细节,而且吴总很忙,总有下属过来请示各种事项。以至于王强根本没机会讲解内心的想法,所以决定在跟进的过程中伺机而动。
     那么,王强是如何伺机而动?采取了什么策略?最终成功逆袭M品牌?请继续关注上海太阳能热水器-镁双莲太阳能公司小编介绍的“张驰有度的太阳能热水器工程项目跟进(下)。
2014-11-18  点击次数:7928  
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