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    如何看待太阳能经销商与太阳能热水器厂家大区经理的关系?
信息来源:www.meishuanglian.com  文章作者:上海太阳能 
如何看待太阳能经销商与太阳能热水器厂家大区经理的关系?
 
         作为太阳能热水器厂家与经销商之间的的纽带,大区经理往往起到承上起下的作用,传递太阳能热水器厂家政策与帮助经销商管理市场。但很多太阳能经销商却认为大区经理只是厂家业务员,忽视其作用,只把他们当作太阳能热水器厂家的“传声筒”,造成了经销商与大区经理这两者的矛盾。
          我们来举例说明一下,如某大区经理来到浙江某地,与当地的一名经销商就市场开拓方面,大区经理建议经销商适当的参加团购会或举办促销活动,以达到扩大市场销售的目的。而该名经销商却自视甚高,根本不将大区经理的话放在心内,依然借助传统的销售模式进行销售。在这期间,其它品牌的太阳能热水器经销商却开始大搞团购会、促销会等活动,可想而知该名经销商的市场销售状况了。
          但如果该名经销商听从大区经理的建议,举办团购砍价活动。根据当地市场特点,共同制定详尽的市场营销方案,包括价格体系和现场的推广。与此同时,大区经理向太阳能热水器厂家申请一些费用补贴和必须的宣传物料等。如此让大区经理与太阳能经销商的劲使到一起,使市场的刀更加锋利,将市场越做越好。
          所以,综上所述,为什么有的经销商和大区经理能共同成功经营一个市场?而有的经销商和大区经理却势同水火?我们究竟应该如何看待太阳能经销商与太阳能热水器厂家大区经理的关系?在此,上海镁双莲太阳能科技有限公司小编认为:作为太阳能经销商来说,要联合大区经理搞一些促销活动,扩大市场销售量。当然在促销活动过程当中,经销商不能太过依赖于大区经理,也不能依赖于太阳能热水器厂家的政策补贴。而夹在经销商与厂家的大区经理,一定要协调好厂家与经销商之间的关系,避免两者矛盾,起着承上启下的作用。
2013-8-31  点击次数:6738  
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