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    开拓太阳能热水器工市场,要抓住销售核心
信息来源:www.meishuanglian.com  文章作者:上海太阳能 
开拓太阳能热水工程市场,要抓住销售核心
 
        当一个整体的太阳能热水工程市场展现在我们面前,我们首先要判定哪些地方我们能销售出太阳能热水器产品,哪些地方不能销售出太阳能热水器产品,缩小销售范围,集中优势力量对其进行合围,将销售目标锁定在一个有效的范围之内。这就是太阳能热水器工程市场,要抓住销售核心。
        在梳理太阳能热水工程市场的时候,我们首先要将客户群体分成三个等级,即群众基础;可以团结的力量以及合作伙伴这三个等级。
那么,何为群众基础?那就是现有的老客户,特别是对太阳能热水器产品来说,更加注重口碑营销。现有老客户的良好的口碑宣传就是我们太阳能热水器产品的群众基础。
其次,可以团结的力量:那就是团结水电工、家装设计师等,让他们为您的销售带来强劲的动力,和他们打好关系是开拓太阳能热水市场的一大制胜法宝。
        最后,合作伙伴。就是商家或者同行在内的竞争对手在利益一致的情况下也能成为合作伙伴,适时的掌握他们的需求,在双方利益达成一致的情况下,合作不是没有可能。
        所以,无论是家用单机的太阳能热水器产品,还是商用的太阳能热水工程机,一定要抓住销售核心,不要眉毛胡子一把抓。只有找到市场的主体部分在哪里,分清市场的主次,知道自己的群众基础在哪里,然后团结一切可以团结的力量,就一定能做好太阳能热水工程市场。
 
2013-9-10  点击次数:7293  
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