蕴含企业文化的“口袋书”赢得太阳能热水器市场：为了提高太阳能热水器的市场份额，上海镁双莲经常结合自己产品的特点，有针对性地设计出符合公司阶段性销售目标的政策，如自身的产品特性以及竞争对手的产品线布局等情况，设计出个性化、优质化、专业化的太阳能热水工程方案，以满足客户的不同需求。

        上海的消费者在选购产品的时候，对洋品牌和专业品牌非常重视。这对于镁双莲这样的专业太阳能热水器品牌是比较有利的。因此，为了让专卖店的导购员在销售产品的同时，更多的理解镁双莲的企业文化，并将镁双莲的企业文化传递给消费者，为销售提升服务，镁双莲特意设计了一本“口袋书”，适合导购员随着携带。这里面主要介绍的是镁双莲太阳能热水器的发展历程和取得的成果。对此做法，很多导购员表示不理解，认为此口袋书的发放与销售没有关系。所以很多导购员起初并不在意，但随着消费者询问该产品获得过什么奖？拥有哪些荣誉等等这些问题，促使导购员在空闲的时候会不自觉的翻阅。日积月累已将书上的关于镁双莲的企业文化掌握得非常透彻，并能够运用到销售中。使顾客在了解了产品之后，更了解了产品背后的故事和文化，顾客焉有不买之理？

         所以，蕴含企业文化的“口袋书”为上海镁双莲赢得了太阳能热水器市场。