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    太阳能热水器厂家转型应做好的“六件事”
信息来源:www.meishuanglian.com  文章作者:太阳能热水器厂家 
太阳能热水器厂家转型应做好的“六件事”
 
     太阳能热水器厂家转型应做好的“六件事”:太阳能热水器行业作为我国最近几年发展最为快速的一个行业,短短几年光景,从当初的几十家就发展到了几千家。“同质化严重、品质低劣”等负面新闻诸见报端。所以太阳能行业经历了几次洗牌,一些小企业已经在市场消失。而在洗牌后存活下来的太阳能热水器厂家,为了提高自身整体实力,转型则是长久发展的良剂。那么,太阳能热水器厂家在转型时,需要做好哪些事情呢?下面,上海太阳能热水器-镁双莲太阳能公司小编认为“太阳能热水器厂家转型应做好的六件事”:
     一、办法大于问题,把握强效机遇
     虽然太阳能仍然处在产品同质化、宣传概念化、模式同样化的环境下,太阳能行业还面临着更多的新问题,由于没有严格的行业准入标准,造成了大量的“作坊式”、“游击式”企业进入太阳能行业,傍名牌、傍名校企业大量泛滥,留下了一系列的产品质量、售后服务、行业信誉等问题一时无法解决的问题,这些问题限制了行业的快速发展,便太阳能企业和产品只要抱着“只要思维不滑坡,办法总比困难多”的信条,认真把握好机遇,未来更为成熟的太阳能市场为期就不远了。
     二、同质化博弈,“品牌”要挺住
     对于同质化竞争严重的太阳能市场,多年来的问题依然突出:许多长期以来形成的问题并没有明显改观,有的甚至愈演愈烈。无视国家知识产权等方面的法律,对名牌企业的产品进行模仿,严重毁坏了整个太阳能行业的信誉。
     而有了前几年的行业基础,依据“物竞天择”的生存法则,太阳能市场已从混乱无序逐步走向规范,各种权威认证和行业标准的出台使得很多“作坊式”杂牌被行业所淘汰,产品质量、安装、售后维护等方面都让消费者更加安心。
     三、重建设更要重维护,畅通渠道
     目前我国的太阳能热水器厂家,太多数在产品经销渠道的建设与维护方面,“功课”做得不够好。主要表现在:重建设轻维护,太阳能热水器厂家信誉度低。厂家为了占领一个地方的市场,扩大自己的市场份额,都会积极地开拓经销渠道,不遗余力打广告、派业务员广泛搜寻经销商。
在发展过程中,太阳能热水器经销渠道,起着非常重要的作用。目前太阳能热水器市场竞争激烈,大厂市场占有率不见涨,而一些所谓小厂却经营得很好,并不断壮大。原因何在?是实力非常大吗?是品牌影响力强吗?是质量比小厂好吗?都不是。重要的一点是这些小厂尊重他们的经销商,说到做到,甚至高于承诺来兑现。经销商觉得厂家仗义,自己能赚钱,又能得到厂家尊重,舒心而踏实,他们能不竭力帮厂家推广产品吗?市场渠道由此打开。
     再看看那些有实力的,大品牌的太阳能热水器厂家,他们都做了些什么?在开拓省级或地区市场时,为了规避前期开拓风险,发展省级,地级代理商,一旦渠道健全了,就过河拆桥,代理的网络统统改为直销,原来的让利全据为已有;对那些追着厂家要求兑现承诺的,随便找个什么理由,来个“卸磨杀驴”,同时也起到“杀鸡儆猴”的效果。多少曾经响当当的品牌现在不见了,或不响了,原因不是因为质量,不是因为价格,而是因为渠道。
     四、新农村赢市场“借势发力” 
     近几年,农村地区经济水平提升很快,社会主义新农村建设在全国各地开展起来,许多太阳能热水器厂家都希望在这一轮热潮中拔头筹,占先机。政府为每家农户安装太阳能热水器的补贴无疑为太阳能热水器产业添置了有力的政府引擎。那么如何“借势”让太阳能热水器厂家生产的品牌太阳能热水器进入农村市场,如何扩大企业的影响力则成为企业的长远思考。借助公益营销和事件营销,排兵布阵,进入终端市场成为众多一线品牌企业“农村包围城市”的战略手段。在争夺农村市场这块大蛋糕中,众企业各显其能,纷纷亮出高招,出奇制胜,助力太阳热水器产业迅猛发展。
     五、产品产业升级,创新是关键
     品牌太阳能热水器厂家在整个年度没有亮点,缺乏创新,技术老化,营销手段陈旧,跟不上市场的变化,在行业快速发展的时期出现负增长。但也有不少太阳能企业能够勇于面对现实,及时调整经营策略,及早进行技术革新,重新来过,迎头赶上行业发展的脚步。
     太阳能产业由于其发展特殊性,不能像传统家电产业那样从世界家电产业中引进高新技术和先进营销理论、营销思想,行业概念化宣传严重,整体创新能力不够,产业发展亟待升级。同行之间需要从恶意竞争向竞合、共赢升级;服务需要从单一服务向全程服务升级;市场营销需要从价格战、促销战向策划战、价值战升级;国际业务拓展需要从“产品出口”向“技术出口”、“专利出口”升级。
     六、资源人才整合,发展民族品牌
     目前,我国太阳能热利用产业大都集中在山东、北京、江苏、浙江等省市。这些产业密集区域内各太阳能热水器厂家无序竞争的最常见现象,往往是互挖企划、管理、研发、生产和营销人才。特别是大型太阳能热水器厂家几乎成了区域内中小型太阳能热水器厂家的免费人才培训基地,企业精英团队的凝聚力倍受影响。所以锻造企业精英团队是太阳能热水器厂家的明智之举。人才成长环境优化,优秀人才提拔空间拓宽,工作积极性会明显提高。
     以上就是“太阳能热水器厂家转型应做好的“六件事”的相关介绍,当然此文由上海太阳能热水器-镁双莲太阳能公司小编整理发布。在此,小编认为:太阳能热水器厂家在转型时,应做到产品质量稳定可靠,抓住机遇,加强自身发展的必然要求,在激烈的品牌大战中未雨绸缪,做好以上“六件大事”,这是盘活市场、持续发展的明智选择。
 
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