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    太阳能热水器厂家招商革命之四“狠抓渠道”
信息来源:www.meishuanglian.com  文章作者:太阳能热水器厂家 
太阳能热水器厂家招商革命之四“狠抓渠道”
 
     太阳能热水器厂家招商革命之四“狠抓渠道”前面,上海太阳能热水器-镁双莲太阳能公司www.meishuanglian.com小编为各位介绍了关于经销商安全性经营、支持规划以及发展规划方面的内容。太阳能热水器厂家在做完这一系列的工作后,经销商团队的综合素质就很高了。接下来就是狠抓渠道方面的工作了。所以,下面上海太阳能热水器-镁双莲太阳能公司为您讲解“狠抓渠道”方面的内容:
     渠道是传统4P营销理论中最重要的一环,没有渠道就没有销售。因此几乎所有的太阳能热水器厂家,无论是老品牌还是新生的品牌,都把招商工作放在营销工作的第一位。
     渠道是经销商的集合和布局,渠道的重要性已经众所周知,但是对渠道的管理工作很多太阳能热水器厂家却无法把握其实质,甚至有的太阳能热水器厂家出现了南辕北辙的情况。那么,我们在狠抓渠道这一块儿,究竟要开展哪些工作呢?
     增加渠道的数量,就是太阳能热水器厂家招商工作的开展。但是,“招商难”已经成为困扰太阳能热水器厂家最大的一个现实问题,太阳能热水器厂家持续的付出了大量的人力物力精力,使出了浑身解数,却很少有太阳能热水器厂家能够建成比较完整的代理和零售网络,产品销售自然一直无法实现大的突破。所以,如何破解太阳能热水器厂家面临的招商困境,则成为最头痛的问题。
     太阳能热水器厂家应该如何招商?在前段时间上海举办的太阳能展会,在离该展会举办仅有5天时间的情况下,某太阳能热水器厂家策划了一个招商会议,效果出乎所有人的预料:在困难重重的招商情况下,新经销商订款却超过百万。更为重要的是,原本准备代理另一个品牌太阳能热水器的经销商,却临时决定代理该太阳能热水器产品。
     那么,是什么原因改变了经销商的决策?上海太阳能热水器-镁双莲太阳能公司小编认为:那就是知己知彼,百战不殆。要改变经销商的决策,太阳能热水器厂家首先要对经销商的经营心态和思路有比较准确的认知和把握。唯有如此,招商才能成功。
 
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2013-10-28  点击次数:6921  
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