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    太阳能热水器厂家,你是行业展会的“茅台”吗?(三)
信息来源:www.meishuanglian.com  文章作者:太阳能热水器厂家 

太阳能热水器厂家,你是行业展会的“茅台”吗?(三)

     前面,上海太阳能热水器-镁双莲太阳能公司小编已说过,太阳能热水器厂家参加展会,要想成为行业展会的“茅台”,可分为三部分,就是展前预热、展中聚焦和展会放大。展前预热篇小编已介绍了,接下来小编为您讲解展中聚焦篇。
     展中聚焦,指的是在展会开始之后的展览展示期间,充分利用现场的场地、展品、宣传品、空间、设备和客流资源,通过对参展活动的策划和设计,最大程度的吸引参展客户的注意力,从而达到与参展客户深度交流、全方位展示企业自身优势的目的。
     展中聚焦的主要目标,就是最大可能的吸引客商,不仅吸引客商的“眼球”,还要抓住客商的“芳心”。因此,太阳能热水器厂家在参展的时候,不仅仅要做好吸引“眼球”的参展工作,还要做好打动客商“芳心”的策略。
     那么,如何吸引客商的“眼球”?之前有太阳能热水器厂家用“美女出浴”或者“太阳能热水器煮鸡蛋”等宣传方式吸引客商的眼球。与这种别出心裁的参展模式相比,大部分参展的太阳能热水器厂家还是采取同质化的现场产品展示、发放宣传材料和人员讲解的传统做法,很显然,在百花齐放的展会上,这样死板的宣传方式自然没有效果。因此,太阳能热水器厂家在参展时,除了必备的展台设计之外,如何活跃现场的气氛,而且实现企业产品与经销商在现场的亲身“互动”,这是提高参展效果的关键。
     抓住了参展经销商的“眼球”,下一步的工作就是要打动他们的“芳心“。经销商参会的目的,除了学习新的知识,大部分是要寻找“新的机会”。所谓“新的机会”,无非是更有吸引力的产品、更有实力的企业、更有水平的市场营销规划、更大优惠幅度的销售政策等,也就是对经销商现实的、直接的切身利益的关注。
     以上就是太阳能热水器厂家参加展并成为展会“茅台”的聚焦篇,由上海太阳能热水器-镁双莲太阳能公司www.meishuanglian.com小编整理发布。在此,小编认为:太阳能热水器厂家在展会中,应善用展会现场的客户资源,推出比其他厂家更具吸引力的奖励或优惠政策等类似手段,这对于很多举棋不定的观望中的经销商具有直接的促进作用。

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2013-11-16  点击次数:7125  
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