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    淡季时段销售太阳能热水器的秘方
信息来源:www.meishuanglian.com  文章作者:太阳能热水器 
淡季时段销售太阳能热水器的秘方
 
      淡季时段销售太阳能热水器的秘方:其实,太阳能热水器根本没有淡季时段,之所以有所谓的淡季,完全是太阳能热水器厂家的态度和决策决定的。没有积极的态度,旺季也会变成淡季,而淡季只会变得更淡。那么,我们要如何让太阳能热水器一年四季都是旺季呢?下面,请随着上海太阳能热水器-镁双莲太阳能公司小编一起来寻求“淡季时段销售太阳能热水器的秘方”:
     1、定量的广告宣传必不可少
     俗话说:没有不景气,只有不争气。所谓的淡季,简单地说就是太阳能热水器厂家和经销商认为目标客户暂时不再需要太阳能热水器产品了,于是促销活动不做了,市场开发力度减少了,这自然导致淡季来临。营销学中有这样一句俗语:没有淡季的市场只有淡季的思想。市场淡季也是一个机会,利用得好,有意想不到的收获,淡季只是“思想”在作怪。
对于任何太阳能热水器厂家或者经销商来说,无论什么时候要取得良好的销售业绩,进行一定量的有效广告宣传是必须的手段。如某品牌太阳能热水器去年在安徽市场做太阳能热水器产品的广告宣传,使安徽的太阳能热水器市场销售额从几百万一跃达到了上千万元,在此之前不能说安徽的太阳能市场是旺季,这是大量广告宣传促使了安徽的太阳能市场进入了旺季。事实证明,一定量的有效广告宣传,不仅能刺激消费者的购买欲望,更主要的是给消费者形成一种长期的品牌形象,促使旺季尽早的到来。
  2、激励业务人员
     淡季业务人员工作热情普遍不高,并且存在着随时跳槽的危机,一个好的销售人员培养起来不容易,所以这个时候调动业务人员的积极性和创造性不容忽视。在销售淡季,业务员的业绩很不稳定,导致其收入也不稳定,这就使业务员自身缺乏安全感。
  3、趁淡季拜访老用户
  在淡季这个时候,与其闲着每天无所事事,不如多上门拜访老客户。很多用户在使用过程中,可能会存在一些操作方面的不便。这时候增加对用户的回访频率,即解决了用户的困难,无形中又增加了用户对该品牌的信任度。这样的做法,会在用户中树立的良好的口碑,可以进一步促进销售。
  4、定期举办促销活动
  事实上,淡季正是举办促销活动的一个好机会。由于是淡季,很多太阳能热水器厂家或者经销商都放弃了这种短期内不会有成果的行为,因为同样的活动在旺季可以有立竿见影的效果。但从消费者角度来看,这时却恰恰处于一个信息真空期。所以,经销商在这个时候应该好好把握品牌宣传与促销的良机。
  另一方面,每一种促销活动都应有其特定的目的。如有些是应对同行竞争的,有些是拉升市场销量的,有些是树立品牌形象的,目的不同,具体的操作手段和最后结果都会不同。在淡季时期,开展促销活动的目的应是营造市场声势扩大市场份额。利用消费者的信息真空期,加深品牌的影响力,进而有效的扩大市场份额,为旺季到来做准备。
  而且,值得注意的是,此时的促销活动投入无需太大。在别人都没有这种活动的情况下,很容易会有平时所不能达到的效果。
  5、收集信息摸清市场动向
  处于淡季时期,便意味着太阳能热水器厂家或者经销商有更多的时间来建立、完善自己的数据库,摸清市场动向。数据库并不单纯指自己的客户资料,还包括竞争对手、终端网络及整个地区消费群方面的资料。
  6、修炼内功提升自身实力
  每年的年初,各大太阳能热水器厂家都会抓紧这个时机对自己的各地经销商进行培训。其实,各经销商在参加完企业的培训之后大可将这种方法为己所用。着重做好自己的员工及下属的培训工作,并由此建立一支优秀的、向心力强的、团结的营销团队。淡季练兵,刚好是一个恰当的时机。因为没有一支过关的团队,就不会有过关的销量。太阳能热水器从安装到售后服务,都有严格的技术要求,培养一个自己的技术团队也是十分重要。利用淡季,补充自身的力量,确立目标,缩短淡季时间。
     以上6大点,就是上海太阳能热水器-镁双莲太阳能公司小编认为的“淡季时段销售太阳能热水器的秘方”。在此,小编认为:太阳能热水器产品销售不分什么淡旺季,如果太阳能热水器厂家或者经销商在淡季做足了工作,在旺季来临时销售猛增,整个销售额平均下来基本没什么影响。但如果没有做好准备,找好思路,恐怕一年下来都是淡季。我们应该有这样一种思想,淡季也是整个营销状态不可分割的一环,它将与旺季构成系统的营销活动,两个环节的有机结合是整个营销体系成功的前提,如果仅因为眼前利益而忽视了整个体系的完整将是一件得不偿失的事情。每一个太阳能热水器厂家或者经销商都应该记住:旺季不是等来的,只会给有准备的。
 
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2013-10-16  点击次数:7073  
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