2013年,太阳能热水器厂家人才投资是关键
目前,大多数太阳能热水器厂家具备庞大的生产线,拥有成熟的产品和技术,但就是缺乏将太阳能热水器产品卖出去的人。太阳能行业尽管现在看起来热热闹闹,其实专业性的人才是十分缺乏的,最重要的是缺乏有能力的销售人员。所以,上海太阳能热水器-镁双莲太阳能公司小编认为:2013年,太阳能热水器厂家人才投资是关键。
业务员是太阳能热水器厂家手下的网络,由他们去发展客户,开拓市场。其实厂房建设很多时候只是一个面子工程,说到底厂家的生存命运还是掌握在销售方面。如果太阳能热水器厂家有了几百上千条销售渠道,不用建厂房,只需找一些质量过硬的OEM厂家就行了,然后贴上自己的牌子,你的品牌也能做出来。
但如果能够把握无数的销售渠道,你要做的首要任务就不是新产品设计、新技术的研发了。而是在渠道网络建设上下功夫了。这里,我们可以设想一个这样的理想状态:某品牌太阳能热水器从来就没有自己的生产车间,有的只是某闹市区的一栋豪华的写字楼,它们的所有产品全部都是贴牌加工,但是品牌却有着很强大的认知度和向心力,这时,经销商当然不需要考察这家公司会不会是皮包公司了,相反,如果企业发展到了一定程度,由于品牌的强势,经销商甚至会被动地接受一些“不平等条约”。
综上所述,上海太阳能热水器-镁双莲太阳能公司小编认为:商业命运的咽喉就是扼守渠道的关口,也就是说把握了渠道就扼住了太阳能热水器命运的咽喉,而渠道的把握关键就是人才的投资。所以,2013年,太阳能热水器人才投资是关键。
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